生命保険セールスの営業方法

ご相談ありがとうございます。営業2年目ということで、最初の「知人・紹介ルート」を一通り使い切った今、次のステップをどう切り開くかはとても大事な分岐点です。現状と性格を踏まえた上で、今後の営業戦略とロールモデルをご提案いたします。

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✅ 営業スタイルの再構築：性格と状況を活かす

あなたの性格が「人見知りで消極的」とのこと。これは決してマイナスではなく、「誠実・丁寧で信頼されやすい営業」に向いていると言えます。

① 飛び込み・テレアポに頼らない営業スタイル

これらは体力とメンタルをかなり消耗する手法で、あなたの性格にはマッチしにくい可能性があります。代わりに、以下のような「戦略的接点作り」を目指しましょう。

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🧩 今後の営業方法5選

1. SNSとブログで「保険の正しい情報発信」

• Twitter（現X）、Instagram、ブログなどで「若者向けの保険の基本」「親世代に知っておいてほしい医療保険」「独身男性が考えておくべきリスク」などの情報を丁寧に発信。
• 相談を促す導線（DM・LINE・予約ページ）を用意。

📌メリット：あなたの誠実な性格が文章を通して伝わりやすく、「この人なら話してみたい」と感じさせられます。

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2. FP資格を取得し、第三者としての立場を活かす

• まだお持ちでなければ、FP2級の取得を目指しましょう。
• 保険営業ではなく「お金のアドバイザー」として信頼されやすくなります。
• 将来的には有料相談にも展開可能。

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3. ターゲットを「20代後半〜30代の同世代」に絞る

• 自分と近い層には共感してもらいやすく、営業の切り口も作りやすいです。
• 「結婚」「出産」「転職」「住宅購入」などライフイベントが多く、保険ニーズが高まるタイミング。

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4. 異業種交流会や地域イベントに参加する

• ビジネス系の交流会や、区の開催するイベントなどを利用して新しい人脈を築きましょう。
• 最初から「営業しよう」と思わずに、信頼関係作りを最優先に。

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5. 同業の若手営業マンと「悩み共有コミュニティ」を作る

• モチベーション維持と、営業ノウハウの交換が可能。
• Instagramやnoteで「若手保険営業マンの日記」として公開していけば、共感層が自然に集まります。

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🌟 ロールモデル（目指すべき人物像）

● ジョー・ジラード（Joe Girard）

• 世界一の営業マンとしてギネスブックに載った人物。
• 特別な才能ではなく「1人1人との信頼関係を積み重ねる誠実な営業」が武器。
• 名言：「人は商品を買うのではない。信頼できる“人”から買う」

📘参考にすべき点：

• 紹介をもらうための仕組みを作っていた（例：手書きのグリーティングカードを毎月送付）
• 断られても「今後に活かす記録」を細かく取っていた

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🎯 今後の短期目標プラン（3ヶ月スパン）

期間	やること	目的
1ヶ月目	SNS・ブログ立ち上げ（テーマ：同世代向け）	認知拡大と接点作り
2ヶ月目	FP試験の勉強スタート（もしくは受験）	信頼感アップ
3ヶ月目	異業種交流会に2回参加＆1人と定期連絡	新しい人脈形成

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最後にひとこと。 営業は「性格が向いてるかどうか」ではなく、「自分に合った営業スタイルをどう作るか」が勝負です。あなたの「誠実さ」「コツコツ型の努力」が、正しく伝わる手段を取れば、必ず道は開けますよ。

応援しています！

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はい、ご質問ありがとうございます。

「保険セールスの神様」とも称される原 一平（はら いっぺい）氏は、日本の保険業界において伝説的な存在とされている人物です。以下に、彼の人物像や実績、学ぶべき点を分かりやすくまとめました。

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👑 原 一平（はら いっぺい）とは

🔹基本情報

• 生年月日：1922年（大正11年）
• 出身地：愛媛県
• 所属：外資系生命保険会社に勤務（当時）
• 実績：日本生命保険営業史上、トップクラスの記録保持者であり、生涯で約2万件以上の保険契約を取り扱ったと言われる。

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🚀 彼のすごいところ（エピソード）

① 1日50軒訪問、10年以上継続

• 原氏は「紹介がない」「アポイントがない」状態でも、1日平均50軒の家庭を訪問する猛烈な飛び込み営業を10年以上続けたそうです。
• 雨の日も風の日も、足で稼ぎ続けるその姿勢は「営業の鬼」と称されました。

② “断られてからがスタート”という信念

• 原氏は「断られた数こそが営業力」と考え、「訪問件数と断られた件数を日々記録し、成績に結びつけた」スタイル。
• 精神的にも肉体的にもハードな飛び込みを、自ら「誇り」に変えていました。

③ 徹底的な自己管理と勉強熱心さ

• 営業日報、顧客情報、反応などの記録を数十年に渡って蓄積。
• 保険知識や話法についても常に改善し続けた「努力の人」。

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🧠 原一平から学べる3つの教訓

教訓	内容
① 圧倒的な行動量	数は力。自分のスタイルで数をこなせば成果に変わる。
② 断られることを恐れない	断られてこそ、保険営業の「本当の仕事」が始まる。
③ お客様への「執念」が信頼になる	最初は冷たくされても、諦めずに向き合えば信頼関係は築ける。

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🎯 現代のあなたへの応用アドバイス

あなたのように人見知り・消極的なタイプには、原一平さんの「営業手法」をそのままマネする必要はありません。

でも、彼の「営業に対する姿勢」や「1日1日を無駄にしない努力の習慣」は、どんな営業スタイルにも応用できます。

たとえば：

• SNS投稿を1日1つ、続けてみる（＝あなたなりの“訪問”）
• 会った人の情報を必ず記録する（＝自分だけの“営業日報”）
• 一度断られても、誠実に1〜2ヶ月後にフォローする

こういった小さな行動を「継続」することで、あなた自身の“原一平スタイル”を作っていけると思います。

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必要であれば、原一平氏の著書や関連資料も紹介できますので、気軽にお声がけくださいね。

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